Valoración y poder de negociación: por qué el precio no se define en el Excel
El mito del “precio justo”: cuando el Excel no es suficiente Una de las creencias más extendidas en procesos de M&A, levantamiento de capital o entrada de socios es que existe un “precio justo” objetivo, determinado por un modelo financiero bien construido. EBITDA, flujos descontados, múltiplos comparables y proyecciones detalladas suelen presentarse como la verdad […]
Reestructurar sin crisis: cómo rediseñar pasivos cuando la empresa aún está sana
Reestructurar no es apagar incendios, es diseñar futuro financiero En muchas organizaciones, la palabra reestructuración sigue asociándose a escenarios de crisis, defaults o negociaciones forzadas con acreedores. Sin embargo, esa visión es cada vez menos representativa de la realidad financiera actual. Hoy, las empresas más sólidas y profesionalizadas están utilizando la reestructuración de pasivos como […]
M&A defensivo: cuándo adquirir, fusionarse o vender para proteger el valor del negocio
El M&A también sirve para defender, no solo para crecer En el imaginario empresarial, el M&A suele asociarse al crecimiento agresivo, la expansión internacional o las grandes salidas. Sin embargo, en la práctica, una parte significativa de las transacciones más inteligentes del mercado responde a una lógica distinta: proteger el valor antes de que se […]
M&A estratégico: cómo diseñar opciones de crecimiento antes de que el mercado obligue a decidir
El nuevo rol del M&A: de evento puntual a herramienta de diseño estratégico Durante años, el M&A fue entendido principalmente como un evento binario: vender o comprar. Una decisión excepcional, asociada a momentos de crisis, sucesión o oportunidades únicas. Sin embargo, en el contexto actual —marcado por ciclos económicos más cortos, mayor volatilidad y presión […]
Valoración avanzada: cómo medir el valor real en negocios intensivos en intangibles
De fierros a intangibles: por qué el valor ya no vive solo en el balance El mercado de M&A ha cambiado con fuerza en los últimos años. Si hace dos décadas gran parte del valor de una compañía residía en sus activos físicos —plantas, inventario, maquinaria, flota, infraestructura—, hoy la mayor parte de las transacciones […]
Reestructuración de pasivos: 7 indicadores tempranos que los CFO no pueden ignorar
De la reacción al anticipo: por qué las mejores reestructuraciones se hacen “a tiempo” En el escenario actual de mayores tasas, spreads más altos y exigencias crecientes para refinanciar deuda en Chile y Latinoamérica, la reestructuración de pasivos dejó de ser una herramienta reservada para empresas en crisis profunda. Hoy se ha transformado en una […]
Valoración de empresas: el arte de ponerle precio justo a la estrategia
En el mundo de las finanzas corporativas, pocas palabras generan tanta curiosidad —y debate— como “valoración”. No se trata simplemente de calcular números o aplicar fórmulas: valorar una empresa es entender su historia, su posición en el mercado y, sobre todo, su potencial estratégico. En Banmerchant, hemos aprendido que una valoración precisa y bien fundamentada […]
De la negociación al cierre: las etapas críticas en una operación M&A exitosa
En el mundo de las fusiones y adquisiciones (M&A), el éxito no depende únicamente del precio acordado o de la firma de un contrato. Detrás de cada operación cerrada con éxito existe un proceso cuidadosamente diseñado, donde la estrategia, la información y la ejecución se entrelazan. En Banmerchant, hemos aprendido que reordenar deuda sin perder […]
Fusiones y adquisiciones: la nueva frontera del crecimiento para empresas medianas en Chile
En los últimos años, el panorama empresarial chileno ha cambiado de manera profunda. Las compañías medianas, tradicionalmente enfocadas en el crecimiento orgánico, hoy están explorando nuevas rutas de expansión a través de fusiones y adquisiciones (M&A). Este cambio responde a una realidad evidente: en un entorno competitivo y globalizado, crecer de manera aislada es cada […]
Arquitectura financiera: cómo estructurar el crecimiento de tu empresa desde la base
En el mundo de los negocios, la solidez no se mide solo por los ingresos o el tamaño del mercado, sino por la arquitectura financiera que sostiene cada decisión. Una estructura mal diseñada puede convertir una oportunidad en un riesgo; una bien construida puede transformar una empresa vulnerable en una organización resiliente y preparada para […]