El avance clínico no solo necesita ciencia, necesita estrategia de capital.
El sector de salud y farmacéutica vive una revolución silenciosa. Desde la presión por mejorar la eficiencia en los sistemas de salud, hasta la irrupción de nuevos modelos de atención digital, la industria enfrenta cambios que obligan a empresas grandes y pequeñas a redefinir su estructura operativa y financiera.
En este nuevo contexto, las fusiones y adquisiciones (M&A) no solo permiten expandirse, sino que se han convertido en un instrumento clave para acceder a tecnología, asegurar escalabilidad y construir cadenas de suministro más resilientes.
💊 Caso REACH: Neftys Pharma y la consolidación como estrategia
Uno de los casos más representativos es el de Neftys Pharma, compañía especializada en distribución farmacéutica, que fue asesorada por REACH en un proceso de levantamiento de capital para expandir su modelo consolidado en Europa.
En lugar de crecer solo, Neftys apostó por una estrategia de M&A dirigida a integrar actores regionales, absorber capacidades logísticas, y escalar con eficiencia. Esta estrategia le permitió captar inversionistas interesados en cadenas de distribución sanitarias post-pandemia, elevando su valoración y competitividad.
“En salud, no gana el más grande, sino el más rápido en adaptarse.”
🏥 ¿Por qué hay una ola de consolidación en salud?
- Presión por reducción de costos operativos.
Los sistemas de salud —públicos y privados— están demandando más eficiencia. La única forma de responder es con escala. - La cadena logística como ventaja competitiva.
La pandemia dejó claro que la logística es tan estratégica como el desarrollo clínico. Muchas adquisiciones están orientadas a asegurar control territorial sobre el delivery de medicamentos o insumos. - El acceso a data clínica.
En la era de la medicina personalizada, los datos se han transformado en el nuevo activo valioso. Las fusiones permiten compartir infraestructura, historiales, plataformas de análisis y software especializado.
🌐 ¿Cómo se ve este fenómeno en Chile?
En el escenario local, muchas empresas chilenas de salud enfrentan desafíos como:
- Limitaciones para expandirse fuera del país.
- Dependencia de pocos clientes institucionales.
- Dificultades para integrar tecnologías o acceder a capital de crecimiento.
Esto es especialmente notorio en:
- Distribuidores farmacéuticos medianos.
- Clínicas especializadas.
- Laboratorios con potencial regional.
- Proveedores de tecnologías médicas.
Desde Banmerchant, proponemos una mirada estratégica:
- Detectamos oportunidades de fusión entre actores con sinergia operativa o cobertura complementaria.
- Estructuramos operaciones de venta parcial para facilitar entrada de fondos especializados en salud.
- Conectamos con grupos regionales e internacionales a través de REACH interesados en activos sanitarios en Latinoamérica.
🧬 Caso ilustrativo: crecer sin perder el alma médica
“Un laboratorio chileno enfocado en medicamentos huérfanos busca capital para validar sus ensayos en Perú y México. En lugar de vender el 100%, se estructura una alianza con un grupo europeo especializado en biotecnología. Banmerchant negocia una participación del 35%, asegura continuidad del equipo clínico y refuerza la estrategia comercial regional. Resultado: expansión científica con estabilidad operativa.”
En Banmerchant ayudamos a empresas de salud a estructurar su crecimiento con visión. Si estás buscando escalar, profesionalizar o asociarte sin perder el control, tenemos la red y la experiencia para acompañarte.